Les 7 bénéfices du staging pour les agents

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Les avantages du staging de vos propriétés sont clairs. L'utilisation du staging immobilier (Home Staging) est devenu un outil majeur pour les agents en immobilier dans le marketing/vente des propriétés. Dans un marché très compétitif, ce concept leur donne un avantage concurrentiel et leur permet de vendre des propriététés plus rapidement. En fait, saviez-vous qu'aux Etats Unis, une grosse majorité (au-dessus de 75%) des agents recommandent les services de Staging à leurs clients?

Katia Samson, Groupe Sutton Centre-Ouest:
«J'ai contacté Sveta afin de valoriser un condo vide que j'avais à vendre. Elle m'a donné un service superbe - rapide, efficace et exactement selon les besoins du client. Sa prestation a été de qualité et à un prix abordable et j'ai reçu plusieurs compliments sur les meubles et la décoration. Elle faisait des suivis réguliers et je sentais qu'ellele projet lui tenait à coeur. Je n'hésiterai pas à avoir recours à ses services de nouveau. Merci, Sveta!»

«Home staging presents sellers the ability to have a fantastic price advantage in competitive markets! Vacant homes can appear smaller in size and are visually un-inviting. At the same time, busy patterns, bold paint, dis-organization, and anything drastically out-dated can turn away buyers who cannot visualize a way to turn your home into "their home". As a seller, one of your goals should be to help prospective buyers see why it would be an excellent way to invest their hard earned money. The saying "Sometimes you have to spend money to make money" can certainly be applied to home staging. In reality the amount you invest hiring a professional home stager will certainly justify pricing your home at or above local housing market value.»
Realtor Automn Coxe from www.relocatingheroes.com

USA Today, du 27 octobre 2006, démontre des statistiques suivantes à l'appui des avantages du staging: "With 3.75 million homes on the market — a 7.3-month supply — sellers must work harder these days to attract buyers... And that's where home staging comes in...Does it work? When Coldwell Banker Residential Brokerage in Los Altos, Calif., looked at nearly 2,800 properties in eight U.S. cities in 2004, they found that the staged homes, on average, sold in half the time that the non-staged homes did. The sellers with staged homes ended up with 6.3% more than their asking price, on average, while sellers with non-staged homes sold for 1.6% more than the asking price."

Au Canada, les bénéfices du staging sont examinés dans un récent sondage (2005)- House Staging Poll - qui a été conduit par Maritz research pour Royal LePage. En voici un extrait: "illustrates that 54 per cent of Canadians think that $2,000 or more is the appropriate amount to spend in preparing a house for sale, with a surprising 25 per cent willing to pay over $5,000. The poll also shows that 75 per cent of Canadians would classify the style of their house as “current” or “somewhat current.” These findings are counter to house staging specialists, who maintain that although the majority of homes in Canada are in need of updating prior to sale, a significant difference can be made with as little as $1,500."

Les histoires sur les succès et les avantages du staging sont de plus en plus nombreux dans les médias - en voici quelques examples: The Gazette (Mars 2006), ABC News, USA Today, et autres....

Les 7 «TOP» avantages du staging pour les agents

1. Votre image et professionnalisme - après tout, vous représentez la propriété, alors pourquoi ne pas vous assurer que vos listings sont les plus beaux du quartier? Si vos propriétés sont mises en valeur et se evndent plus rapidement et pour plus d'argent que la moyenne, tout le monde le remarquera - autant les autres agents que les clients potentiels qui voudront s'associer à vous pour la vente de leurs maisons.
2. Valeur ajoutée - soyez en avance sur votre compétition - si vous n'offrez pas les services de mise en valeur residentielle, les autres agents le feront! Et des clients potentiels pourraient faire leur choix de l'agent basé sur ce service additionnel.
3. Roulement plus rapide de vos propriétés à vendre - vous depenserez moins de temps, d'énergie et d'argent par propriété et augmenterez vos revenus en vendant vos propriétés plus rapidement.
4. Satisfaction accrue de vos clients - en offrant à vos clients les services du staging, vous allez leur démontrer que vous mettez des efforts de marketing hors pair pour une réussite rapide. Si vos clients comprennent les avantages du staging, leur maison sera embellie et ils vous en seront reconnaissants. De plus, ils/elles apprendront quelques trucs en décoration qu'ils pourront réutiliser pour leur prochaine maison!
5. Concentrez-vous sur votre business - en délégant les tâches de services conseils en valorisation immobilière à un/une professionnelle, vous pourrez vous concentrer davantage sur ce que est de plus avantageux pour vous - obtention de mandats et négociation/conclusion des contrats.
6. Évitez les discussions délicates - parfois, donner votre avis peut vous mettre dans une situation gênante (exemple: encombrement, choix des couleurs, décoration demodée, odeurs, etc). Plutôt, vous aurez l'air neutre et professionnel si vous suggerez un/une conseillère professionnelle en Staging pour discuter de ces sujets avec le client et leur démontrer tous les avantages du staging.
7. Mieux qu'un réduction du prix - le client ne sera probabelement pas ravi si vous lui proposez une réduction dans le prix - plutôt, essayez de discuter avec lui/elle les avantages du staging et quel effet cela aura sur la valeur de la propriété. Et les services de la mise en valeur residentielle sont beaucoup moins coûteux qu'une réduction du prix!

   Comme vous pouvez le constater, les avantages du staging sont indéniables. Mais combien coûtent-ils et qui paie?

   Les prix varient d'une propriété à l'autre et selon le travail à y faire. En général, il faut prévoir entre 0,5% et 1% de la valeur de la propriété en coût de staging. Mais même un investissement très modeste (entre 500.00 $ et 1 000.00 $) se paiera facilement à la vente (et plus). La première consultation de 3-4 heures nous permet de remettre au client une liste de recommandations et des priorités dans les choses à faire. Ensuite, libre au client de décider (selon le temps disponible, le budget et l'envie) des choses qu'il/elle fera soi-même ou par la conseillère en staging.

   En général, le vendeur paie pour les services du staging. Bien expliqué, la plupart apprécient le concept et vous seront reconnaissants de les avoir aidé à augmenter la valeur de leur propriété. Mais, si vous préferez, vous pouvez utliser le staging comme une valeur ajoutée à vos services (ou pour gagner un client) - nous fournirons des certificats cadeaux que vous pourrez présenter à vos clients.

   Afin d'obtenir plus de détails sur nos services et les avantages du staging, veuillez communiquer avec nous par le formulaire ou en nous téléphonant à 514-482-9776.
   
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